Teraz, gdy widzisz całą strategię wodopoju, zastanów się i porównaj. Ile czasu i ile środków potrzebuje Twoja konkurencja, aby skopiować twój wodopój, a ile środków, aby skopiować twoją stronę www. Odpowiedź jest prosta.
Tworząc wodopój zyskujesz kolosalną, trudną do skopiowania (ze względu na czasochłonność) przewagę konkurencyjną. Skopiowanie Twojego własnego wodopoju wymaga od Twojej konkurencji dużych nakładów czasowych liczonych w latach.
Realizując strategię wodopoju zyskujesz dostęp do wybranego dostępnego tylko przez siebie segmentu rynku poprzez stworzenie społeczności opartej na wartościach, które są dla niej istotne, a nie cechach produktu lub marki. Zyskujesz istotny wyróżnik na rynku.
Zastanów się i porównaj ile czasu potrzebuje Twoja konkurencja aby skopiować pustynię, czyli stronę www opisującą Twój produkt. Oczywiście, pozycja takiej skopiowanej strony www w wynikach wyszukiwarki Google będzie zupełnie inna niż pozycja Twojej strony, ale zawartość i wartość dla klientów może być porównywalna. Teraz zastanów się ile czasu, środków potrzebuje Twoja konkurencja aby skopiować Twój wodopój, wokół którego zbudowałeś społeczność. Odpowiedź jest jednoznaczna.
Ryzyka strategii wodopoju
Główne ryzyka strategii wodopoju polegają na dokonaniu złych decyzji:
- Złej segmentacji rynku,
- Źle oszacowanym rynku,
- Źle wybranych wartościach,
- Nieumiejętności w stworzeniu społeczności wokół wodopoju.
Jakie narzędzia potrzebujesz, aby zrealizować strategię wodopoju?
Strategia wodopoju polega na tworzeniu istotnej wartości dla wybranej grupy docelowej w długim okresie czasu w internecie. Aby ją zrealizować potrzebujesz strony www wyposażonej w odpowiednie funkcjonalności. To, co konkretnie zamieścisz na stronie www zależy od bardzo wielu czynników, ale powinieneś wyposażyć ją w przynajmniej następujące mechanizmy:
- Bibliotekę artykułów, główne źródło treści.
- Moduł kalendarza, w którym publikujesz wydarzenia.
- Połączenia z mediami społecznościowymi, których używa grupa docelowa.
- Możliwość komentowania treści poprzez zamieszczanie komentarzy.
- Bibliotekę istotnych fraz.
- Możliwość zamieszczania wyróżnionych artykułów stron trzecich.
Co możesz zrobić z Twoim wodopojem, a czego nie uda Ci się zrobić z pustynią?
Strona www firmy czy też produktu jest ściśle z związana z tą firmą lub produktem. Firma nie może sprzedać (zmonetaryzować) swojej strony www. Dopiero odsprzedając produkt innej marce może sprzedać również stronę www jej poświęconą.
Zupełnie inna sytuacja jest w przypadku wodopoju. Tutaj takiego związku nie ma w ogóle. Wodopój firma tworzy w oderwaniu od swoich podstawowych działań związanych z rozwoje marki i produktu. Wodopój jest oddzielnym bytem. Łączy się z firmą. Produktem tylko poprzez informacje w zakładce „Kontakt”, połączonej ze stroną produktu.
Wodopój ma jedną istotną cechę: jest nią zbudowanie społeczności wokół istotnej dla niej wartości. Stworzenie społeczności pozwala (w przypadku, gdy strategia zawiodła) sprzedać wodopój. Za uzyskane środki stworzyć kolejny, lepszy i lepiej dostosowany do potrzeb firmy.
