Wiele firm ma trudności w zrozumieniu różnic pomiędzy pracą dyrektora handlowego a business development managera. Stąd tak dużo ogłoszeń na stanowisko BDM, które w swojej treści nie różnią się niczym w porównaniu z opisem wymagań stawianych DH czy też KAM. Traktowanie na równi stanowisk BDM’a oraz DH’o powoduje, że firma może mieć trudności z rozwinięciem swojego biznesu.